Gần đây, khi nhu cầu về đất nền phía Nam tăng lên, thị trường ghi nhận nhiều tình huống "oái oăm" từ phía người bán. Nhiều nhà đầu tư kỳ vọng cao vào tài sản, liên tục ngừng bán và sau đó tăng giá, khiến môi giới khó tiếp cận sản phẩm.
Một nhà đầu tư đất nền ở khu Đông TP.HCM là ví dụ điển hình. Anh mua lô đất cuối năm 2021 với giá 2,9 tỷ đồng/50m2. Sau đó, từ cuối năm 2022 đến giữa năm 2024, thị trường đất nền sụt giảm thanh khoản, khiến giá lô đất lần lượt giảm còn 2,8 tỷ, 2,7 tỷ và 2,5 tỷ đồng.
Vào giữa năm 2023, nhà đầu tư này gặp khó khăn về dòng tiền và cần bán đất. Anh đã nhiều lần nhờ môi giới rao bán lô đất, nhưng không có người hỏi mua. Lúc này, tâm trạng của nhà đầu tư khá lo lắng, như "ngồi trên đống lửa" vì nghĩ rằng lô đất khó thanh khoản, dòng tiền chôn lại. Sau vài lần rao bán không thành công, nhà đầu tư quyết định tạm dừng và chờ thị trường tốt hơn.
Cuối năm 2024, khi thị trường bất động sản có dấu hiệu giao dịch tích cực, lô đất của nhà đầu tư này đã tăng giá, đạt mức giá mua ban đầu (2,9 tỉ đồng/nền). Dù có người hỏi mua, nhà đầu tư quyết định không bán, vì tin rằng thị trường đang khởi sắc và giá đất sẽ tiếp tục tăng.
Đầu năm 2025, khi thị trường đất nền phía Nam sôi động, nhà đầu tư thử nhờ môi giới rao bán lô đất để thăm dò giá thị trường. Tuy nhiên, khi môi giới dẫn khách đến và được trả giá gần sát mức rao là 3 tỷ đồng, nhà đầu tư này lại quyết định dừng bán, chờ thêm thông tin về hạ tầng khu vực.
Mới đây, khi có môi giới hỏi thăm về lô đất thì được nhà đầu tư này báo lại, chỉ bán khi được giá 3,5 tỉ đồng/nền. Mức giá này theo môi giới là quá cao so với giá thị trường khu vực và so với các lô đất ở cùng vị trí, tuyến đường.
"Chủ đất liên tục thay đổi giá khiến môi giới khó dự đoán. Họ định giá dựa trên cảm xúc cá nhân và chịu ảnh hưởng lớn từ thông tin thị trường khu vực. Việc kỳ vọng tăng giá là dễ hiểu, nhưng điều này khiến việc bán đất trở nên khó khăn, thậm chí giới đầu tư cho rằng lô đất "mất duyên", một môi giới chia sẻ.
Khảo sát cho thấy, hiện giá đất nền thổ cư tại khu Đông Tp.HCM, cụ thể tại khu vực quận 9 dao động từ 3-3.3 tỉ đồng/nền (diện tích từ 50-58m2). Các lô đất diện tích lớn hơn từ 80-100m2 giá rao bán từ 4,5 - 5,2 tỉ đồng/nền. Mức giá này đã tăng từ 10-15% so với thời điểm cuối năm 2024.
Thời gian gần đây, sức cầu đất nền thị trường phía Nam tăng nhiệt. Giao dịch diễn ra nhanh ở các nền đất thổ cư, diện tích nhỏ. Đối tượng mua bao gồm cả ở thực lẫn đầu tư. Việc hạ tầng khu vực đang trong quá trình hoàn thiện đã tác động đến tâm lý nhà đầu tư. Họ kì vọng khi hạ tầng hoàn thành, giá đất nền sẽ tăng thêm một nhịp. Nhà đầu tư mua vào ở giai đoạn này vẫn có cơ hội.
Theo các môi giới, chính vì thị trường tốt lên đã khiến nhiều nhà đầu tư tìm cách giữ tài sản, không muốn bán ra. Dẫu vậy, không phải lô đất nào cũng thanh khoản nhanh trong bối cảnh thị trường khởi sắc. Một số lô đất dù rao bán khá lâu nhưng chưa có người mua. Ngược lại, một số lô đất rao buổi sáng, buổi chiều đã có người hỏi. Các nền đất diện tích nhỏ dễ bán, giao dịch nhanh, trong khi diện tích từ 100m2 trở lại kén khách mua.
